2018年，地產(chǎn)圈最熱鬧的或許是零售大佬張近東的高調(diào)跨界合作。

　　去年12月，張近東召集地產(chǎn)界半壁江山齊聚蘇寧，開(kāi)啟蘇寧智慧零售大開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略后，緊鑼密鼓的就是斥資95億入股萬(wàn)達(dá)、200億投向恒大，蘇寧各種智慧零售業(yè)態(tài)紛紛入駐萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)、恒大社區(qū)，蘇寧門(mén)店遍地開(kāi)花。

　　當(dāng)外界不斷驚訝于蘇寧的高效推進(jìn)之際，4月12日，蘇寧再傳勁爆消息：蘇寧控股集團(tuán)董事長(zhǎng)張近東正在廣東與碧桂園集團(tuán)董事局主席楊國(guó)強(qiáng)暢談“快魚(yú)吃慢魚(yú)”。談笑間，雙方約定，將在全國(guó)范圍內(nèi)開(kāi)展商業(yè)地產(chǎn)的合作，預(yù)計(jì)今年內(nèi)將有600家蘇寧小店、蘇寧直營(yíng)店等智慧零售業(yè)態(tài)店入駐碧桂園物業(yè)，投資、金融、電商采購(gòu)等也順勢(shì)全面推進(jìn)。

　　在張近東看來(lái)，兩家企業(yè)在發(fā)展進(jìn)程上有非常多的相似之處，甚至可以說(shuō)是“氣質(zhì)相投”，“我認(rèn)為合作速度要進(jìn)一步的加快，市場(chǎng)機(jī)會(huì)轉(zhuǎn)瞬即逝，這是一個(gè)快魚(yú)吃慢魚(yú)的時(shí)代，誰(shuí)率先把握住了機(jī)會(huì)，誰(shuí)就能搶占市場(chǎng)先機(jī)?！?/p>

　　楊國(guó)強(qiáng)則表示：“碧桂園選擇合作伙伴看中的是誠(chéng)信、實(shí)力和能力，通過(guò)跟蘇寧的戰(zhàn)略合作，相信未來(lái)將更好地服務(wù)碧桂園的業(yè)主?！?/p>

　?。▓D為蘇寧控股集團(tuán)董事長(zhǎng)張近東向碧桂園集團(tuán)董事局主席楊國(guó)強(qiáng)贈(zèng)送禮物）

　　搶占社區(qū)商業(yè)風(fēng)口 蘇寧小店全面入駐碧桂園

　　蘇寧與碧桂園的合作，從去年10月便開(kāi)始醞釀。當(dāng)時(shí)，碧桂園集團(tuán)高管空降蘇寧總部，溝通合作框架。2018年3月，蘇寧高管又走訪碧桂園總部，深入溝通，修訂戰(zhàn)略框架協(xié)議。最終，雙方在這個(gè)4月修成正果。

　　蘇寧和碧桂園的合作，是今年蘇寧智慧零售發(fā)展戰(zhàn)略落地的重要合作項(xiàng)目。碧桂園目前擁有大量的住宅小區(qū)存量，并且每年仍在快速增長(zhǎng)。這與蘇寧正在大力拓展的蘇寧小店、直營(yíng)店的開(kāi)發(fā)需求非常匹配。這是促成雙方此次合作的基礎(chǔ)。

　　自去年12月蘇寧智慧零售大開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略發(fā)布會(huì)召開(kāi)以來(lái)，蘇寧線(xiàn)下拓展的步伐可謂狂飆突進(jìn)。截至目前，今年蘇寧的新開(kāi)店已經(jīng)近600家。其中，發(fā)展最快的就是以服務(wù)社區(qū)為主的蘇寧小店和遍布三四級(jí)市場(chǎng)的蘇寧易購(gòu)精選店，已經(jīng)開(kāi)了近400家。就在幾天前，蘇寧還全資收購(gòu)了在上海深度布局的迪亞天天超市，以提速蘇寧小店的開(kāi)發(fā)。

　　此次聯(lián)手碧桂園，無(wú)疑是大開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略的進(jìn)一步拓展。碧桂園大量的住宅物業(yè)，可以為蘇寧提供小店、直營(yíng)店等智慧零售業(yè)態(tài)進(jìn)駐的社區(qū)場(chǎng)景。而對(duì)于碧桂園來(lái)說(shuō)，也能借助蘇寧遍布全國(guó)的互聯(lián)網(wǎng)零售商業(yè)運(yùn)營(yíng)優(yōu)勢(shì)，完善社區(qū)布局，提升社區(qū)品質(zhì)。

　?。▓D為蘇寧控股集團(tuán)董事長(zhǎng)張近東率隊(duì)與碧桂園集團(tuán)簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議）

　　張近東表示，蘇寧智慧零售的發(fā)展及大開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略計(jì)劃的落地，為雙方提供了非常大的合作空間，“我們將把蘇寧智慧零售的技術(shù)解決方案打造成一個(gè)開(kāi)源系統(tǒng)，向地產(chǎn)行業(yè)全面開(kāi)放共享，從而將我們合作的每一家智慧門(mén)店都打造成‘品質(zhì)生活體驗(yàn)基地’，成為新的場(chǎng)景消費(fèi)地標(biāo)。可以說(shuō)，這一定位與碧桂園主打精裝、品質(zhì)的發(fā)展定位不謀而合?！?/p>

　　跨界合作，蘇寧與地產(chǎn)商情緣不斷

　　在張近東以場(chǎng)景互聯(lián)網(wǎng)為核心的智慧零售戰(zhàn)略中，聯(lián)手地產(chǎn)商拓展線(xiàn)下場(chǎng)景是核心舉措之一。除了碧桂園，恒大、萬(wàn)達(dá)等知名地產(chǎn)商也早已與蘇寧攜手，建立戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。

　　張近東與各個(gè)地產(chǎn)商的合作模式，各有側(cè)重。蘇寧入股萬(wàn)達(dá)，將依托萬(wàn)達(dá)商業(yè)擁有的完善的商業(yè)廣場(chǎng)物業(yè)資源以及豐富的品牌商戶(hù)資源，挖掘線(xiàn)下入口價(jià)值，滿(mǎn)足其多層級(jí)實(shí)體店面開(kāi)設(shè)的需求。

　　與恒大的合作，蘇寧一則拓展社區(qū)布局，更主要的是致力于通過(guò)智慧業(yè)態(tài)，為老百姓提供商品和互聯(lián)網(wǎng)化的本地生活服務(wù)。在社區(qū)鄰里，蘇寧小店是對(duì)傳統(tǒng)便利店的升級(jí)和覆蓋，提供更近距離的物流售后服務(wù)、更加便利的生鮮產(chǎn)品服務(wù)、金融服務(wù)和其他生活服務(wù)等多種增值服務(wù)，成為蘇寧對(duì)消費(fèi)者服務(wù)最后100米的平臺(tái)。

　　自去年以來(lái)，蘇寧一直積極拓展線(xiàn)下場(chǎng)景，通過(guò)租、建、購(gòu)、并、聯(lián)多種形式并舉的方式，快速拓展與獲取符合其經(jīng)營(yíng)需求的商業(yè)物業(yè)，預(yù)計(jì)未來(lái)蘇寧與地產(chǎn)商的合作還將有更多形式的呈現(xiàn)。

　　2018年，無(wú)論對(duì)于蘇寧，還是碧桂園、萬(wàn)達(dá)、恒大，都經(jīng)歷著彼此商業(yè)史上最重要的時(shí)刻。一邊是智慧零售的全面落地，一邊是地產(chǎn)行業(yè)全面轉(zhuǎn)型升級(jí)。創(chuàng)業(yè)28年來(lái)，一直在堅(jiān)守零售的張近東，這一次與地產(chǎn)界的跨界合作，也將給外界帶來(lái)更多的期待。