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德國(guó)按月訂購(gòu)網(wǎng)絡(luò)Glossybox口碑不錯(cuò)，但在中國(guó)水土不服。 （南方周末資料圖/圖）

　　從團(tuán)購(gòu)到“按月訂購(gòu)”甚至“包年訂購(gòu)”，雖因契約更長(zhǎng)使電商網(wǎng)站與合作商戶的關(guān)系更緊密，但到了消費(fèi)者那里，始終是叫好不叫座。

　　每月或每年支付一定費(fèi)用，就有人將各種產(chǎn)品送上門。這就是2011年從美國(guó)興起的一場(chǎng)電商新潮流——按月訂購(gòu)。

　　在國(guó)外，無(wú)論是標(biāo)準(zhǔn)化的快銷品還是個(gè)性化訂制，不少電商公司獲得了幾百萬(wàn)甚至上千萬(wàn)美元的融資；在中國(guó)，這個(gè)模式也落地開(kāi)花，但普遍體量較小。短時(shí)間內(nèi)初具規(guī)模的有兩類，一類如提供電影票、安全套之類生活用品的“包年優(yōu)品”等，另一類是提供高端化妝品訂制服務(wù)的MyLuxBox等。

　　近一年過(guò)去了，包年優(yōu)品穩(wěn)步發(fā)展但困惑不斷，MyLuxBox則遭遇水土不服而事故連連。

　　“預(yù)付是趨勢(shì)”

　　包年優(yōu)品的創(chuàng)始人名叫湯志能，出生于1989年，但已浸淫互聯(lián)網(wǎng)十多年。初中二年級(jí)的時(shí)候?yàn)閹退呐笥炎放⒆咏⑷松谝粋€(gè)網(wǎng)站ShowLove（示愛(ài)墻），“之后還幫兩個(gè)朋友出過(guò)主意，可惜一個(gè)也沒(méi)有追到?！彼χ鴮?duì)南方周末記者說(shuō)。

　　高分考入廣大附中（廣州大學(xué)附屬中學(xué)）的他卻在高三退學(xué)，與另外兩個(gè)同學(xué)一起建立了社交網(wǎng)站——聚校網(wǎng)。當(dāng)時(shí)Facebook還沒(méi)走進(jìn)大眾視野，人人網(wǎng)還沒(méi)有誕生。湯志能當(dāng)時(shí)“每天拿著一份計(jì)劃書(shū)跑去中信廣場(chǎng)，溜進(jìn)停車場(chǎng)，看到奔馳或?qū)汃R車主就遞一份過(guò)去”。

　　盡管后來(lái)獲得了廣東外語(yǔ)職業(yè)藝術(shù)學(xué)院的獎(jiǎng)學(xué)金，但讀了一年的湯志能再次選擇退學(xué)。這一次他抓住了團(tuán)購(gòu)浪潮，創(chuàng)辦了“趕團(tuán)網(wǎng)”和“潤(rùn)團(tuán)網(wǎng)”。然而2011年團(tuán)購(gòu)進(jìn)入洗牌期，公司32人最后剩下4人，“整棟樓都聽(tīng)得到他們的哭聲”。然而，在團(tuán)購(gòu)領(lǐng)域積累的客戶資源是其創(chuàng)辦包年優(yōu)品初期不可多得的財(cái)富。

　　包年優(yōu)品正式上線是2012年2月4日，之所以選擇這一天，湯志能的說(shuō)法是“一年之計(jì)在于春，很多很成功的網(wǎng)站都是立春上的線”?，F(xiàn)在上線的許多產(chǎn)品都是沿用當(dāng)初團(tuán)購(gòu)的渠道，不過(guò)包年模式使存貨壓力和人力成本大大降低。

　　鼎譽(yù)襪業(yè)和包年優(yōu)品簽了一年的合同，后者向前者按季付款。前者的負(fù)責(zé)人連曙杰對(duì)南方周末記者稱，他看重的是包年制的長(zhǎng)期穩(wěn)定和量的固定，一年的數(shù)據(jù)有了，顏色搭配、物料采購(gòu)等就都可以批量進(jìn)行。

　　不過(guò)，南方周末記者看到其主營(yíng)產(chǎn)品之一的電影票，以廣州為例，包年價(jià)468元可看26場(chǎng)，平均一張電影票18元，聽(tīng)起來(lái)很劃算，但是其合作影院只有十家，且只有一兩家位于中心城區(qū)，而電影信息網(wǎng)站時(shí)光網(wǎng)顯示廣州現(xiàn)有55家影院。

　　實(shí)際上包年優(yōu)品差點(diǎn)夭折。建網(wǎng)站、商戶洽談、摸索不同的產(chǎn)品，上線一個(gè)月時(shí)間，湯志能就搭進(jìn)了自己將近15萬(wàn)的全部身家。大大小小的風(fēng)投也見(jiàn)了差不多50家，但大家口徑一致，看好移動(dòng)互聯(lián)，不投電商。幾乎撐不下去的他考慮將公司賣給一家在香港做高跟鞋和內(nèi)衣生意的公司。

　　曾與湯志能團(tuán)購(gòu)合作過(guò)美容生意的湯鎮(zhèn)城這時(shí)恰巧打來(lái)電話找他幫忙做網(wǎng)站。湯鎮(zhèn)城是廣州五山廣場(chǎng)幾百個(gè)鋪位的東家，擁有十家美容院，家族企業(yè)譽(yù)洋投資涉足商場(chǎng)、互聯(lián)網(wǎng)、實(shí)業(yè)等多個(gè)領(lǐng)域。

　　湯鎮(zhèn)城聽(tīng)湯志能講完包年優(yōu)品后，感覺(jué)這和自己的美容美發(fā)年卡生意沒(méi)有什么區(qū)別?！邦A(yù)付是未來(lái)的趨勢(shì)。”湯鎮(zhèn)城對(duì)南方周末記者說(shuō)。根據(jù)艾瑞咨詢發(fā)布的報(bào)告，2010年中國(guó)第三方支付企業(yè)發(fā)行的多用途卡市場(chǎng)規(guī)模為965億元，預(yù)計(jì)2013年底將超過(guò)3000億元。

　　傳統(tǒng)預(yù)付卡是暴利行業(yè)，但是為了扼制腐敗，2011年央行等七部委共同發(fā)布了《關(guān)于規(guī)范商業(yè)預(yù)付卡管理的意見(jiàn)》，以實(shí)名制等方式提高了預(yù)付卡的門檻。正在為此發(fā)愁的湯鎮(zhèn)城從包年優(yōu)品看到了希望。

　　幾千張預(yù)付訂單帶來(lái)幾百萬(wàn)的現(xiàn)金儲(chǔ)備，湯志能把這部分錢用于風(fēng)險(xiǎn)較小、利率在3.5%-4%的理財(cái)產(chǎn)品上，“收益足以養(yǎng)活整個(gè)團(tuán)隊(duì)”。

　　就這樣，兩人碰頭后第五天，湯鎮(zhèn)城向包年優(yōu)品注入50萬(wàn)美金。