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　　核心提示|7月份，繼金水區(qū)東關(guān)虎屯城中村改造項(xiàng)目啟動(dòng)之后，金水區(qū)徐寨也加入到了拆遷的行列，未來(lái)將有更多的城中村進(jìn)行改造。

　　城中村改造不僅涉及數(shù)萬(wàn)居民拆遷，也極有可能給樓市帶來(lái)強(qiáng)勁購(gòu)買(mǎi)力——在市場(chǎng)觀望情緒漸濃的當(dāng)下，這批需要通過(guò)買(mǎi)房實(shí)現(xiàn)居住升級(jí)換代的潛在購(gòu)房群體，成為當(dāng)下各大樓盤(pán)首要爭(zhēng)搶的另一種“剛需”。

　　城中村拆出“多金”購(gòu)買(mǎi)力

　　7月6日，周日，距離東關(guān)虎屯城中村拆遷正式啟動(dòng)只有短短的4天，村里的街道上，到處是搬家的人群和處理貨品的小販們。9年前，對(duì)面的西關(guān)虎屯開(kāi)始改造，如今這里已經(jīng)崛起一座鄭州商業(yè)新地標(biāo)，9年后，東關(guān)虎屯終迎來(lái)拆遷改造。

　　繼西關(guān)虎屯之后，7月份，金水區(qū)徐寨也加入到了拆遷的行列。一份來(lái)自網(wǎng)絡(luò)的2014年城中村改造名單顯示，管城區(qū)3年內(nèi)將啟動(dòng)十八里河村、站馬屯村等7個(gè)城中村改造；惠濟(jì)區(qū)3年內(nèi)啟動(dòng)剩余的11個(gè)城中村改造。金水區(qū)總共有57個(gè)城中村，已經(jīng)完成拆遷43個(gè)，2014年將全面啟動(dòng)僅剩的14個(gè)城中村改造。

　　數(shù)以萬(wàn)計(jì)的拆遷戶(hù)陸續(xù)購(gòu)房，成為樓市一道新風(fēng)景。他們即將拿到不菲的拆遷補(bǔ)償款，其中大部分有很強(qiáng)烈的換房需求，通過(guò)購(gòu)置商品房實(shí)現(xiàn)居住的升級(jí)換代。

　　近年來(lái)，隨著城市化步伐的加快，越來(lái)越多的拆遷戶(hù)擁入樓市，多個(gè)售樓部的信息顯示，每一個(gè)城中村改造的背后，都有一群拆遷戶(hù)在走進(jìn)售樓部。

　　高新區(qū)一大型樓盤(pán)售樓人員介紹，“基本上從4月份開(kāi)始，他們都陸陸續(xù)續(xù)拿到拆遷補(bǔ)償費(fèi)。趁著空閑提前出來(lái)看房，拆遷戶(hù)的看房購(gòu)房比例上升，甚至高峰時(shí)期，六成以上訪客都是拆遷戶(hù)，可以說(shuō)這些都是潛在客戶(hù)?！?

　　有拆遷戶(hù)也表示，“拆遷款分批次到手，先來(lái)了解一下市場(chǎng)情況，摸摸底。等到看滿意了可以一次性付款，希望能夠得到更多的優(yōu)惠。”面對(duì)這些手中有錢(qián)、購(gòu)房意愿也較為強(qiáng)烈的拆遷戶(hù)，有開(kāi)發(fā)商已開(kāi)始行動(dòng)。

　　開(kāi)發(fā)商瞄準(zhǔn)拆遷客戶(hù)

　　“到購(gòu)房者當(dāng)中去！”為了直面購(gòu)房者的需求，很多早有準(zhǔn)備的房企選擇主動(dòng)出擊，將銷(xiāo)售戰(zhàn)線前置，銷(xiāo)售點(diǎn)深入拆遷戶(hù)當(dāng)中。西區(qū)某樓盤(pán)年初曾針對(duì)區(qū)域內(nèi)的拆遷戶(hù)派發(fā)樓盤(pán)資料?！皬膶?shí)際情況來(lái)看，這種方式較受拆遷戶(hù)歡迎，對(duì)成交拉動(dòng)作用明顯?！庇袖N(xiāo)售人員表示。

　　上門(mén)營(yíng)銷(xiāo)的方式極大地方便了拆遷戶(hù)，也提升了項(xiàng)目在拆遷戶(hù)群體中的影響力，不過(guò)，有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格優(yōu)惠，則是吸引準(zhǔn)拆遷戶(hù)關(guān)注的最大法寶。

　　中原區(qū)一樓盤(pán)負(fù)責(zé)人就透露，“已經(jīng)派銷(xiāo)售人員進(jìn)場(chǎng)拓客。不過(guò)，拆遷補(bǔ)償款約在9000元/平方左右，與項(xiàng)目幾乎等值，價(jià)格比較高，因此還必須配合推出優(yōu)惠措施，吸引客戶(hù)?！?

　　今年3月份他們?cè)槍?duì)拆遷客戶(hù)推出優(yōu)惠措施，“凡拆遷戶(hù)，憑拆遷憑證至售樓部，即可獲得大米一袋、品牌花生油一桶”，此外在所有推出的優(yōu)惠基礎(chǔ)上再額外優(yōu)惠1萬(wàn)元。

　　不過(guò)，據(jù)記者了解，目前深入拆遷片區(qū)或者拿出特殊優(yōu)惠的樓盤(pán)仍然是少數(shù)。更多的開(kāi)發(fā)商還在觀望，視先行開(kāi)發(fā)商拓客成效而動(dòng)。

　　下半年賣(mài)房靠拆遷“剛需”？

　　市場(chǎng)難做，各個(gè)開(kāi)發(fā)商都挖空心思，或走出去在周邊縣市辦活動(dòng)促銷(xiāo)，或加大活動(dòng)的頻率吸引人氣。相對(duì)以上“無(wú)的放矢”的“找人”，市區(qū)拆遷戶(hù)，無(wú)疑是最合開(kāi)發(fā)商的口味的優(yōu)質(zhì)客戶(hù)。“手中擁有不菲的拆遷補(bǔ)償款，購(gòu)買(mǎi)力強(qiáng)，多數(shù)都有能力全款支付。而且由于舊房拆遷，因此換房意愿強(qiáng)烈，購(gòu)房需求急迫。”

　　“拆遷戶(hù)老帶新作用強(qiáng)，吸引一家就能拉動(dòng)他周邊鄰居也來(lái)買(mǎi)房?！币幻麡I(yè)內(nèi)人士給記者算了筆賬，在拆遷區(qū)周邊做個(gè)臨時(shí)接待中心，月租不過(guò)幾千元，加上簡(jiǎn)單裝修和人力成本充其量也就幾萬(wàn)元，但是問(wèn)詢(xún)量很高。現(xiàn)在周末一場(chǎng)活動(dòng)也要以萬(wàn)計(jì)價(jià)，意向客戶(hù)未必有多少。這么比起來(lái)，“專(zhuān)注拆遷戶(hù)可以說(shuō)是小投入大回報(bào)”。

　　不過(guò)，針對(duì)拆遷戶(hù)的營(yíng)銷(xiāo)動(dòng)作，只是作為平時(shí)銷(xiāo)售拓客的一種補(bǔ)充?！爱吘梗疬w戶(hù)的群體并不算大，扣掉六七成選擇保障房安置的，剩下的補(bǔ)償人群還會(huì)受到二手房的爭(zhēng)搶。”業(yè)內(nèi)人士分析，相對(duì)于期房銷(xiāo)售的一手房市場(chǎng)，拆遷戶(hù)更喜歡購(gòu)買(mǎi)條件完善的二手房。

　　“大家都有期待，但是期待并不高。要買(mǎi)房的早就買(mǎi)了，拆遷戶(hù)相對(duì)有限的事實(shí)客觀存在?！闭且虼?，更多開(kāi)發(fā)商并沒(méi)有明顯傾向拆遷群體的優(yōu)惠活動(dòng)，甚至還比不上去市場(chǎng)拓客的力度。

　　不過(guò)，顯然現(xiàn)在并不是挑剔客戶(hù)的時(shí)候?！艾F(xiàn)在售樓部人氣很淡。如果自身項(xiàng)目能成為周邊區(qū)域拆遷戶(hù)的首選，那對(duì)銷(xiāo)售也是很大的推動(dòng)?！敝徊贿^(guò)，拆遷過(guò)程中必須要經(jīng)歷的種種流程，會(huì)拉長(zhǎng)拆遷群體帶來(lái)的剛需入市的時(shí)間，因此，撬動(dòng)市場(chǎng)還需要更耐心的等待。