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2017年07月05日 10:27
來(lái)源:映象網(wǎng)
一個(gè)2013年銷售額僅600萬(wàn)的小廠，3年實(shí)現(xiàn)20倍的高速增長(zhǎng)，迅速發(fā)展到2016年的1.2億，他的領(lǐng)頭人更榮獲2016年“河南經(jīng)濟(jì)年度人物”；創(chuàng)造了河南中小企業(yè)發(fā)展的奇跡，引起社會(huì)各界的廣泛關(guān)注，成為顛覆品類的經(jīng)典案例。他就是——河南·蘭考·五農(nóng)好！
五農(nóng)好集團(tuán)董事長(zhǎng)李俊立榮獲2016年“河南經(jīng)濟(jì)年度人物”
7月2日，河南新銳企業(yè)家組成的定位旗主會(huì)走進(jìn)五農(nóng)好集團(tuán)，探尋“五農(nóng)好奇跡”，探究顛覆品類的秘密，參加此次交流活動(dòng)的品牌有金星啤酒、阿五黃河大鯉魚、靈佑藥業(yè)、旅行故事、網(wǎng)總管、芽狀元天然豆芽、豆?fàn)钤烊欢垢⑹兰曳慨a(chǎn)、螞蟻專送等河南知名品牌及大河報(bào)等媒體代表。
五農(nóng)好集團(tuán)董事長(zhǎng)李俊立：打造品牌需要顛覆性的思維
五農(nóng)好集團(tuán)董事長(zhǎng)李俊立表示，做品牌需要用定位思維解決三個(gè)“是誰(shuí)”的問題，想清楚這三個(gè)問題才是品牌建立的開始，這也是從內(nèi)部思維向外部思維的轉(zhuǎn)變；需要顛覆性的思維，不能用經(jīng)驗(yàn)思維去經(jīng)營(yíng)品牌，要有自我顛覆的精神。
1、對(duì)手是誰(shuí)？
五農(nóng)好一直做的就是瓶裝黃豆醬，一提到瓶裝醬大家自然想到品類領(lǐng)導(dǎo)者。五農(nóng)好2013年的銷售額是600萬(wàn)，連別人納稅額的零頭都不到；正是這種內(nèi)部思維讓五農(nóng)好和行業(yè)巨鱷在競(jìng)爭(zhēng)，實(shí)力的懸殊差距，讓五農(nóng)好在競(jìng)爭(zhēng)中沒有任何優(yōu)勢(shì)?，F(xiàn)在看來(lái)，簡(jiǎn)直是以卵擊石。
遇到王旸老師后，王老師發(fā)現(xiàn)，五農(nóng)好品牌在瓶裝醬品類中已經(jīng)沒有發(fā)展機(jī)會(huì)，醬品類知名品牌強(qiáng)手如林，消費(fèi)者很難識(shí)別五農(nóng)好，五農(nóng)好的發(fā)展戰(zhàn)略必須要顛覆品類、重新定位。
在2013年初，我們還懵懂的時(shí)候，王老師經(jīng)過對(duì)時(shí)勢(shì)、政策的研究，敏銳地洞察到蘭考的風(fēng)口來(lái)了。后來(lái)的發(fā)展也印證了王老師的預(yù)言，蘭考已經(jīng)成為輿論高地、認(rèn)知高地。王老師指出，認(rèn)知的變化必然會(huì)出現(xiàn)新的風(fēng)口，五農(nóng)好未來(lái)的發(fā)展必須要站在風(fēng)口，成為代表蘭考的地標(biāo)，成為消費(fèi)者心智中的首選；核心是要顛覆五農(nóng)好的品類，重新定位。風(fēng)口下的五農(nóng)好，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不再是品類領(lǐng)導(dǎo)者，而是能代表蘭考特產(chǎn)的其他的品牌。這就是王老師講的要 “先知彼”。
五農(nóng)好集團(tuán)廠區(qū)
2、我是誰(shuí)？
我是誰(shuí)，看似老生常談的問題，卻大有深意。我是誰(shuí)，也就是你的定位是什么。很多企業(yè)家搞不清楚“我是誰(shuí)”這個(gè)問題，也就是你賣的究竟是什么，有人說我生產(chǎn)的是醬，賣的就是醬；這和我2013年之前的想法一樣。自從遇到王老師，他很有哲理的一句話讓我深思：不要自己以為你是誰(shuí)，關(guān)鍵是在別人眼中你是誰(shuí)？所以現(xiàn)在我說五農(nóng)好賣的不是瓶裝醬，賣的是蘭考非物質(zhì)文化遺產(chǎn)，是蘭考特產(chǎn)，這就是品牌定位帶給我的格局的變化。
之前的五農(nóng)好代表醬，現(xiàn)在五農(nóng)好代表蘭考特產(chǎn)。這個(gè)顛覆自我的過程是痛苦的，也是欣喜的；我必須順應(yīng)顧客認(rèn)知，開啟自我顛覆的歷程，把五農(nóng)好代表醬轉(zhuǎn)變成五農(nóng)好代表蘭考特產(chǎn)，“我是誰(shuí)”這個(gè)問題有了一個(gè)大轉(zhuǎn)變。
對(duì)自己有了清晰的定位，知道在顧客眼里我是誰(shuí)之后。競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境也發(fā)生了變化，我們是蘭考特產(chǎn)，我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是蘭考其他品牌的特產(chǎn)，而當(dāng)時(shí)在蘭考并沒有代表蘭考的特產(chǎn)品牌，進(jìn)入這個(gè)領(lǐng)域后發(fā)現(xiàn)我們成了領(lǐng)導(dǎo)者，而且擁有廣闊的市場(chǎng)空間。重新定位之后，我們的發(fā)展速度順風(fēng)順?biāo)?。這就是王老師講的要 “再知己”。
3、顧客是誰(shuí)？
搞清楚顧客是誰(shuí)很重要，買醬的和買蘭考特產(chǎn)的顧客不同，“差之毫米謬之千里”，不同的顧客就會(huì)有不同的認(rèn)知，顧客的認(rèn)知決定了品牌的成功與否。在我們還認(rèn)為五農(nóng)好是醬的時(shí)候，我們的品牌很難進(jìn)入消費(fèi)者的心智，因?yàn)樽鲠u的品牌太多了，而且都很強(qiáng)。即使我們花費(fèi)了很大精力，在消費(fèi)者心中的位置仍然和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手差距巨大。沒找準(zhǔn)顧客，也就沒有位置。在顛覆品類后，五農(nóng)好蘭考特產(chǎn)的形象在消費(fèi)者的心智中迅速占據(jù)領(lǐng)導(dǎo)者的位置，成為消費(fèi)者的首選。
五農(nóng)好集團(tuán)廠房
李俊立總結(jié)說：以前覺得做好產(chǎn)品就會(huì)贏，現(xiàn)在看來(lái)完全不是那回事，產(chǎn)品之爭(zhēng)的背后其實(shí)是品牌之爭(zhēng)，品牌之爭(zhēng)的背后是企業(yè)家的戰(zhàn)略之爭(zhēng)。王老師帶來(lái)的顛覆性的思考方式，徹底改變了五農(nóng)好的格局，這種顛覆也成就了五農(nóng)好的今天。這就是王老師講的要 “后知戰(zhàn)”，戰(zhàn)場(chǎng)就在顧客的思想陣地。
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